品牌營銷之決戰雙十一網購(gòu)狂歡節_河北雄安良辰網絡科技有限公司

2018-10-04 17:06

品牌創建後，是需要營銷的，這個大(dà)部分(fēn)企業家都(dōu)知道，而且也都(dōu)在進行，然而，雙十一打造成全球性質的購(gòu)物狂歡節，既然這樣，我們該如(rú)何在決戰中取勝？我們該如(rú)何更好的将自(zì)己的品牌在這個狂歡節上大(dà)量銷售，大(dà)量創造利益呢(ne)？前面講調研方法的時候已經提到過，調研是一門(mén)偵察學和曆史學。這次就(jiù)趁熱(rè)點雙十一談談調研的曆史學是怎麽一回事(shì)。

咱們先從(cóng)被大(dà)家大(dà)談特談拿來(lái)當成功案例的“雙11”創意海報開始。想必大(dà)家稍留意一下，就(jiù)一定被滿眼刷屏了。

這些是2017年(nián)雙十一的海報，再看(kàn)看(kàn)16年(nián)的：

真的是創意滿滿啊，很多老闆一定要罵自(zì)己的設計(jì)師(shī)美工(gōng)怎麽做不出這好的海報。這問(wèn)題要看(kàn)從(cóng)兩個角度看(kàn)，首先大(dà)部分(fēn)公司的設計(jì)能力當然跟天貓的設計(jì)師(shī)是有很大(dà)差距的，而且阿裡(lǐ)通常也是找專業設計(jì)公司來(lái)做專業設計(jì)的，而不是自(zì)我消化。其次，你(nǐ)的品牌海報做成這樣真的能驚豔嗎(ma)？這就(jiù)引出本文主題——品牌的曆史學。

企業經營的狀态就(jiù)是“小馬過河”，階段環境和自(zì)身(shēn)實力都(dōu)不一樣

首先回答上面的問(wèn)題，你(nǐ)的海報做成這樣真的能“火(huǒ)”嗎(ma)？基本不可(kě)能！你(nǐ)的品牌身(shēn)份地位完全不是天貓的檔次，《小馬過河》這個故事(shì)裡(lǐ)牛伯伯挺起他(tā)那高大(dà)的身(shēn)體(tǐ)笑(xiào)着說(shuō)：“不深，不深。才到我的小腿。”因爲天貓的品牌“體(tǐ)量”就(jiù)是牛啊，不對應該是大(dà)象！可(kě)很多的品牌階段還(hái)是小馬，甚至就(jiù)是松鼠。你(nǐ)這麽去(qù)做品牌設計(jì)，還(hái)不被淹死啊……

就(jiù)像大(dà)明星發一條微博就(jiù)兩個字“你(nǐ)好”，下面就(jiù)有一堆人(rén)轉發評論。然後我們去(qù)總結明星要人(rén)性化，要親民(mín)，這樣才能成爲大(dà)明星。不斷總結，結果全是誤會，大(dà)明星能有這樣的影(yǐng)響力，就(jiù)是因爲他(tā)是大(dà)明星，而我們要學的是他(tā)如(rú)何成爲大(dà)明星，從(cóng)中找到啓發。

從(cóng)品牌的發展曆史出發，才能找到雙十一的成功本質。

品牌的影(yǐng)響力不是與生(shēng)俱來(lái)的，那“雙十一”是又是怎麽起來(lái)的呢(ne)？11月11日(rì)是網絡上的“光(guāng)棍節”，在07-08年(nián)的時候在大(dà)學生(shēng)群體(tǐ)中開始火(huǒ)起來(lái)。然後當時還(hái)叫淘寶商城(chéng)的天貓要提升自(zì)己的知名度，因爲淘寶剛推出淘寶商城(chéng)不久。所以天貓雙十一成功首先是有文化母體(tǐ)的，第二是人(rén)群普遍性，第三是有消費的戲劇(jù)性。

文化母體(tǐ)：網絡的光(guāng)棍節，被用來(lái)調侃和自(zì)我安慰的亞文化節日(rì)

群體(tǐ)：過光(guāng)棍節最活躍的是大(dà)學生(shēng)，而當時網購(gòu)最大(dà)的群體(tǐ)也是大(dà)學生(shēng)

消費戲劇(jù)性：光(guāng)棍節單身(shēn)人(rén)士本來(lái)就(jiù)有一種失落感，用購(gòu)物和大(dà)優惠來(lái)填補失落。還(hái)有一個現實機(jī)遇：在十一黃(huáng)金周和“雙旦”（聖誕節和元旦）的促銷季之間的空白(bái)期，也是服裝秋冬換季時期。

再加上網購(gòu)的爆發機(jī)遇，必然性和偶然性多種因素結合起來(lái)，結果就(jiù)一炮而紅(hóng)了。

當然最給力的還(hái)是促銷政策：全場5折，全國(guó)包郵

天貓剛開始也并不是那麽高大(dà)上，玩逼格的，而是用最強的拳頭打向市場。然後随着雙十一不斷壯大(dà)，知名度不斷提高，就(jiù)可(kě)以買更多的事(shì)，而且你(nǐ)根本不知道它現在做得(de)是對還(hái)是錯。

所以國(guó)旭ci一直在強調，大(dà)品牌不是做什麽都(dōu)對，而是做什麽都(dōu)不知道對不對。從(cóng)曆史出發，找到本質，找到行業的智慧。

這不是特意，我們再随便舉幾個例子：

這是可(kě)口可(kě)樂剛進中國(guó)時的海報，當時可(kě)口可(kě)樂已經是大(dà)品牌，可(kě)剛進中國(guó)時，還(hái)是這樣簡單有效的廣告。

可(kě)口可(kě)樂現在是在用個性瓶，打美國(guó)文化，打世界文化。但(dàn)打文化之前，打了30多年(nián)的口感功能。

這是肯德基剛進大(dà)陸時的招牌：美國(guó)肯德基家鄉雞。現在看(kàn)來(lái)，這是什麽鬼！但(dàn)在當時，這是非常有效的傳播。

像耐克的早期海報，也不格調，突出産品。

所以要從(cóng)品牌的曆史出發，你(nǐ)就(jiù)能找到很多智慧财富，而從(cóng)現狀出發，經常就(jiù)隻能得(de)到誤會。所以品牌策劃設計(jì)的時候，一定要考慮清楚品牌的實力和市場階段，不要開口閉口就(jiù)是全球500強。品牌策略一定要對，而不是設計(jì)好不好看(kàn)，這是策略的價值，少走歪路(lù)。至于品牌設計(jì)交給國(guó)旭ci，我們的設計(jì)團隊就(jiù)一定能将策略貫徹的前提下，塑造獨特的品牌氣質。
因此品牌設計(jì)，品牌策劃，建議(yì)大(dà)家選擇大(dà)品牌，像河北國(guó)旭ci就(jiù)是非常好的企業，能夠爲各類加盟招商性質的品牌創造無限可(kě)能！