采訪SEO優化師(shī)做熱(rè)搜排名的實錄

2018-10-04 14:58

做熱(rè)搜關鍵詞優化，這一隻是衆多推廣人(rén)員(yuán)面臨的問(wèn)題，那麽到底如(rú)何能夠做好的，我們采訪了SEO優化師(shī)做熱(rè)搜排名的全過程，下面展現給大(dà)家。
某商學院創始人(rén)鄭傳華:我們唯一能做的,就(jiù)是根據自(zì)己的經驗,堅定自(zì)己的判斷,并持之以恒的走下去(qù)。

　　昨日(rì),記者采訪了某商學院創始人(rén)鄭傳華,以下是記者與鄭傳華先生(shēng)對話(huà)交流摘要。

　　記者:你(nǐ)與上千個老闆作(zuò)過深入交流,談到最多的問(wèn)題是什麽?

　　鄭傳華:老闆提到最多的問(wèn)題:

　　怎麽才能不打價格戰,還(hái)能吸引客戶成交?

　　很多客戶答應過來(lái),結果總是不過來(lái)?

　　花很多錢做廣告,客戶還(hái)是少得(de)可(kě)憐?

　　爲什麽花大(dà)錢吸引客戶,客戶卻總是不進店(diàn)?

　　爲什麽在一個客戶身(shēn)上浪費很多時間,客戶卻總是不成交,最後還(hái)被同行搶走?

　　用“便宜、優惠、打折”來(lái)吸引顧客、成交顧客?但(dàn)吸引來(lái)的客戶還(hái)雞蛋裡(lǐ)挑骨頭?……

　　這是目前衆多傳統企業老闆在開拓市場時面臨的最苦惱的問(wèn)題。

　　記者:你(nǐ)覺得(de)在移動互聯網時代,目前大(dà)部分(fēn)企業在營銷方面主要存在什麽問(wèn)題?

　　鄭傳華:以我這幾年(nián)實戰操盤項目的經曆,和與大(dà)部分(fēn)企業老闆深入接觸後的經驗,主要存在5個問(wèn)題:

　　問(wèn)題1:沒有跟随趨勢順勢而爲

　　移動互聯網來(lái)臨,大(dà)部分(fēn)傳統企業還(hái)沒回過神,微信用戶的數量已經達到8億,而全國(guó)各地的關店(diàn)潮蜂擁而至的時候,很多人(rén)仍然沒有被震醒,仍然還(hái)有很多老闆在蒙頭睡大(dà)覺,仍然在質疑:跟我有多大(dà)關系?

　　舉個我的親身(shēn)經曆:

　　2016年(nián)天氣最熱(rè)的時候,因爲項目需要,我帶着團隊來(lái)到福建,第一天到達的時候,我感覺後背有些不舒服,想找個推拿店(diàn),于是,我作(zuò)了以下幾個動作(zuò):

　　① 躺在酒店(diàn)床上,打開手機(jī)美團,搜索“推拿”;

　　② 選中一個評價比較好的“精誠推倒店(diàn)”;

　　③ 還(hái)沒出門(mén),已經在線支付購(gòu)買服務;

　　④ 走出酒店(diàn),頭頂烈日(rì),步行近一百米,路(lù)邊攔下出租車;

　　⑤ 到店(diàn)接受服務,推拿師(shī)傅的手藝讓我身(shēn)體(tǐ)倍感輕松,果然和美團的好評非常匹配;

　　⑥ 回到酒店(diàn),将這家店(diàn)分(fēn)享給了兩個團隊的兄弟……

　　後來(lái)發現,酒店(diàn)不遠(yuǎn)處就(jiù)有兩個推拿店(diàn),而我,居然還(hái)頂着炎炎烈日(rì)步行近一百米,舍近求遠(yuǎn)的打車去(qù)幾裡(lǐ)以外的地方,并且,還(hái)是在“沒有出門(mén)的時候就(jiù)已經在線支付”。

　　這是一件(jiàn)毫不起眼的小事(shì),但(dàn)我們千萬不要小看(kàn)這個過程,這個過程對于我們經營企業的老闆來(lái)說(shuō),意味着什麽?

　　按常理(lǐ)來(lái)說(shuō),我原本是屬于酒店(diàn)外面的兩個推拿店(diàn)的顧客,對不?如(rú)果我是用傳統的消費選擇模式,從(cóng)酒店(diàn)出來(lái)一家一家的去(qù)找,我一定會從(cóng)酒店(diàn)外面的那兩家推拿店(diàn)前走過,然後決定進不進去(qù)消費。

　　而現在,我在手機(jī)上就(jiù)決定了去(qù)幾公裡(lǐ)外的“精誠推拿店(diàn)”消費,并且,我還(hái)沒出門(mén)的時候就(jiù)已經支付購(gòu)買,這意味着這兩家店(diàn)的顧客被幾公裡(lǐ)外的競争對手直接截流搶走,而酒店(diàn)外面這兩家店(diàn)的老闆還(hái)渾然不知……

　　很多老闆可(kě)能還(hái)也和酒店(diàn)外這兩家店(diàn)的老闆一樣,還(hái)在家裡(lǐ)昏睡百年(nián)。

　　當我在選擇消費商家時,如(rú)果你(nǐ)沒有出現在我的手機(jī)上,就(jiù)意味着你(nǐ)連被選擇的機(jī)會都(dōu)沒有,如(rú)果一個店(diàn),連被顧客選擇的機(jī)會都(dōu)沒有,請(qǐng)問(wèn),這家店(diàn)會不會倒閉?

　　這是最恐怖的,這個趨勢今天已經形成,所有企業的命運正在被改寫!也許你(nǐ)居住的城(chéng)市還(hái)比較小,還(hái)沒有明顯感覺到,但(dàn)是,三個月五個月之後,已經是下一個時代了……

　　不管是實體(tǐ)店(diàn)鋪還(hái)是提供服務的商家,命運都(dōu)正在被改寫,這個趨勢一旦被形成,将不可(kě)逆轉。

　　以後将會有越來(lái)越多的人(rén)通過手機(jī)做出選擇,而不是依靠傳統的地段推廣、電話(huà)邀約就(jiù)能獲得(de)顧客,所以,如(rú)果作(zuò)爲老闆都(dōu)還(hái)沒有意識到這一點,将來(lái)一定會消失,因爲沒有消費者來(lái)選擇你(nǐ)。

　　你(nǐ)同意嗎(ma)?

　　如(rú)果你(nǐ)是賣家裝服務,如(rú)果你(nǐ)是在賣瓷磚,如(rú)果你(nǐ)還(hái)在用電話(huà)邀約、發傳單的方法推廣,我相(xiàng)信,當有一天,你(nǐ)拿起電話(huà)打給潛在客戶的時候,你(nǐ)會聽到大(dà)部分(fēn)的顧客都(dōu)告訴你(nǐ)說(shuō)“我已經在**家訂了”,這時候,對于企業來(lái)說(shuō):

　　不僅恐怖,幾乎是“滅頂之災”……

　　遺憾的是,很多企業居然還(hái)意識不到!

　　問(wèn)題2:沒有深層挖掘顧客需求

　　我們做營銷的時候,隻要發微信朋友圈文案、隻要把文案推廣出去(qù),就(jiù)會有一堆人(rén)買單?我剛創業的時候,能在互聯網上成交50萬一單的産品?是什麽原因?因爲我非常了解顧客,我們的每句話(huà)都(dōu)能直擊顧客内心深處的痛點和需求,所以,我的文案人(rén)員(yuán),随便寫段文字就(jiù)能吸引顧客購(gòu)買!

　　但(dàn)很多傳統企業的營銷人(rén)員(yuán)卻很難做到,他(tā)們采用各種各樣暴力推廣方法狂轟亂炸,但(dàn)抓取客戶的效率、成交客戶的效率卻低得(de)可(kě)憐?因爲他(tā)們根本不了解顧客,不知道顧客的痛點和需求是什麽?說(shuō)一百句、寫再多文字,對客戶來(lái)說(shuō)都(dōu)是廢話(huà),客戶怎麽可(kě)能買單?

　　如(rú)果作(zuò)爲一個營銷人(rén),老是想當然的、一廂情願的認爲用“便宜、打折”這樣的理(lǐ)由就(jiù)能把顧客吸引進來(lái),最後的結果是,那些占小便宜的顧客蜂擁進店(diàn),領了禮品又一轟而散……

　　所以,我開設的《商戰收錢狙擊手》的課程中,第一個要複制給學員(yuán)的能力就(jiù)是“顧客定位,深層次挖掘顧客的痛點和需求”,這不僅僅是一種方法,更是一種能力,是一種内功,方法容易被對手複制,而能力一旦定型在你(nǐ)身(shēn)上,是很難被同行複制的。

　　在培訓現場,我會手把手帶着學員(yuán)一起訓練這種能力,學員(yuán)在訓練的過程中,我會随時随地的糾正他(tā)出現的錯誤,然後引導他(tā)用正确的方法從(cóng)顧客那裡(lǐ)獲得(de)真實的數據,而不是一廂情願、想當然的做營銷!

　　問(wèn)題3:競争慘烈沒有差異優勢

　　産品過剩時代,已經沒有所謂的“0競争行業”,任何一個行業都(dōu)面臨激烈競争,任何一個商家的産品在顧客的大(dà)腦裡(lǐ)都(dōu)有很多可(kě)替代的其他(tā)商家的産品,尤其是傳統實體(tǐ)行業!

　　而一旦面臨競争,大(dà)部分(fēn)企業,不知道如(rú)何提煉能讓顧客買單的差異化優勢,最後,隻能降低價格吸引顧客,于是,所有的商家都(dōu)隻能“打折、促銷”,最後的結果是……

　　相(xiàng)信每一個有過銷售經驗的人(rén),都(dōu)應該遇到過顧客的這個問(wèn)題“你(nǐ)和XX家有什麽不同”?這說(shuō)明,我們最大(dà)的競争對手是“顧客大(dà)腦裡(lǐ)選擇其他(tā)商家的理(lǐ)由”,那怎麽才能“讓顧客隻選擇我不選擇其他(tā)”!

　　在我們《商戰收錢狙擊手》的課程内容中,第二個要重點解決的問(wèn)題就(jiù)是:屏蔽競争!在課程現場,給工(gōng)具、給方法,并且,我會一直是帶着大(dà)家一起做競争調研、競争定位的工(gōng)作(zuò),把這套能力複制給企業老闆。

　　掌握這個能力,顧客和競争對手在你(nǐ)面前就(jiù)是透明的,任何時候面對任何顧客,你(nǐ)好比是一個百發百中的狙擊手,你(nǐ)的子彈可(kě)以随時随地擊中他(tā)的痛點和需求,他(tā)就(jiù)會馬上行動,馬上選擇你(nǐ),而不是選擇競争對手!

　　但(dàn)如(rú)果不具備這套能力,你(nǐ)仍然會面對永無休止的價格戰,你(nǐ)隻有拼命給顧客優惠、打折、促銷……換來(lái)的是疲于奔命和虧本賺吆喝(hē),有的商家甚至血本無歸……?

　　問(wèn)題4:沒有攻心收錢文案高手

　　如(rú)果營銷是一場戰役,如(rú)果兩支同樣級别的部隊在戰場相(xiàng)遇,拼的就(jiù)是誰的武器更多更精良?而移動互聯網時代的營銷戰役,拼的就(jiù)是文案,誰的文案更能一擊必殺?更能直戳顧客内心的渴望和焦慮?

　　在移動互聯網營銷戰役中,一篇高質量的文案,有時候勝過1000個業務員(yuán),勝過100萬廣告費,每一條文案都(dōu)必須針對顧客的痛點和需求精心打磨,每一條信息都(dōu)必須持續刺激影(yǐng)響顧客,讓他(tā)明白(bái)你(nǐ)是她的唯一選擇!

　　超強成交率的文案,就(jiù)是營銷人(rén)把文字變成現金的狙擊槍,營銷文案撰寫能力的訓練,從(cóng)第一天到訓練結束,每天都(dōu)必須死磕堅持,包括線上線下抓取潛在顧客的抓潛文案、預熱(rè)造勢文案、持續刺激文案、極限爆破成交文案等……!

　　但(dàn)非常遺憾的是,很多傳統企業都(dōu)沒有具備收錢能力、訓練有素的文案團隊!

　　在【某·商學院】的《商戰收錢狙擊手》課程現場,我會帶着大(dà)家一起訓練10幾種我們實戰總結的能夠立即帶來(lái)現金流的收錢文案撰寫方法和技能,并且提供大(dà)量的模闆給到學員(yuán),套用即可(kě)馬上見(jiàn)效!

　　問(wèn)題5:沒有引爆客流成交方法

　　在線下,大(dà)部分(fēn)企業采用的方式是“打電話(huà)、發傳單、坐(zuò)等上門(mén)”這類暴力推廣,而在微信微博這類社交工(gōng)具上,也多采用硬廣方式,在論壇、在微信、在微博等所有客戶聚集的渠道,大(dà)量的硬廣狂轟亂炸,結果呢(ne)?

　　被客戶罵娘,甚至被直接拉黑(hēi),你(nǐ)再也沒有任何銷售機(jī)會……

　　推銷,最大(dà)的問(wèn)題是客戶不信任并且厭(yàn)煩,怎麽可(kě)能成交呢(ne)?

　　營銷,是通過一系列的布局策劃,吸引客戶自(zì)己過來(lái),然後自(zì)我說(shuō)服,主動成交!

　　傳統企業的老闆和團隊,首先要解決的問(wèn)題是營銷思維的轉變,然後是推廣技能的訓練,在某商學院的《商戰收錢狙擊手》課程中,我們爲學員(yuán)提供了至少60多種引流和成交的方法和工(gōng)具,每一個方法和工(gōng)具,都(dōu)是我們在實戰中運用,至少投入幾十上百萬現金砸出來(lái)的寶貴經驗!

　　【某·商學院】中有很多内部使用的方法和工(gōng)具,目前已經被很多學員(yuán)拿回去(qù)馬上執行,很多已經見(jiàn)到明顯效果,有的學員(yuán)運用“全網洗腦截流”,很快(kuài)打造起強悍的信任體(tǐ)系,每天被動獲得(de)幾十名精準客戶,有的運用“微信社群勾魂洗腦成交術(shù)”,每次社群會議(yì)都(dōu)能成交幾十單,有的運用“微信朋友圈勾魂發售流程”,每天都(dōu)能陸續成交收錢,還(hái)有很多很多……

　　記者:什麽樣的人(rén)适合來(lái)參加這個課程呢(ne)?

　　鄭傳華:三種人(rén)适合:

　　第一種是中小企業主,自(zì)己擔負着企業營銷的重任,通過《商戰收錢狙擊手》的鍛造,扭轉自(zì)己企業的命運;

　　第二種是各大(dà)企業的高管,希望通過《商戰收錢狙擊手》的鍛造,迅速提升自(zì)己的職業生(shēng)涯,因爲對于任何一個企業來(lái)說(shuō),能夠讓企業賺到更多錢的人(rén),總是最受歡迎的人(rén);

　　第三種,是渴望創業的人(rén)群。大(dà)家都(dōu)知道,今天中國(guó)創業成功率非常低,爲什麽?歸根結底,絕大(dà)多數原因是不懂(dǒng)營銷!通過《商戰收錢狙擊手》的鍛造,數百倍的提升創業成功概率,最低限度的,就(jiù)算創業失敗,損失也一定在可(kě)預測範圍之内,何況擁有這樣一身(shēn)本領的人(rén),無論走到哪裡(lǐ),都(dōu)受歡迎。

　　記者:你(nǐ)怎麽評價國(guó)内的營銷培訓行業?

　　鄭傳華:我無法評價,我隻能說(shuō),我及我的團隊,将竭盡所能,讓中國(guó)企業主提到我們的時候,會肅然起敬,因爲,我們訓練的人(rén)才,一定是敢于負責,勇于擔當,有能力幫助企業更上一層樓的人(rén),同時,也将引領身(shēn)邊的人(rén)向上向善。

 

 

　　如(rú)何做好熱(rè)搜關鍵字優化，現在已經很多做推廣人(rén)員(yuán)比較關心的問(wèn)題了，因爲，如(rú)果我們把熱(rè)搜關鍵詞做到搜索引擎的首頁前幾位，可(kě)想而知，效果肯定是不會差的，那麽網站(zhàn)流量肯定也是會暴漲的，關鍵是很多人(rén)不知道該如(rú)何才能做好這塊，這也是目前比較頭疼的事(shì)情了。

　　目前很多人(rén)擠破腦袋在做熱(rè)搜短(duǎn)詞的競價，因爲一些熱(rè)搜的短(duǎn)詞如(rú)果競價做的好的話(huà)，那麽引流轉化的效果肯定是挺好的，所以說(shuō)在短(duǎn)詞這塊的優化就(jiù)不要想的太多了，不做競價的話(huà)，估計(jì)你(nǐ)理(lǐ)想的短(duǎn)詞是很難做好的，所以說(shuō)還(hái)是做一次精準的長尾詞吧(ba)。

　　精準的長尾詞比較好優化，據我們多年(nián)來(lái)的經驗而言，如(rú)果加上地區的詞優化的效果是更好的，所以說(shuō)這是一個很好的機(jī)會，那接下來(lái)就(jiù)是選詞這塊了，小編個人(rén)覺得(de)還(hái)是通過一些工(gōng)具來(lái)查詢一些熱(rè)搜的長尾關鍵詞，針對自(zì)己的目标客戶來(lái)選擇重點優化的長尾關鍵詞，做一段時間，效果肯定是會很不錯的。